任老师讲运营
抖音直播带货行业发展现在是如火如荼，每个人都非常看好这一块，而且每一个想创业的小白都在跃跃欲试，想在直播带货这一行业分得一杯羹，疫情的发展，让工厂现在生意也变得不好做，很多线下转到线上，没有开展抖音直播带货的厂家正在积极的寻找出路，在这些商家中，有的乘着流量红利的“东风”扶摇直上，有的却毫无起色！这其中很大一部分原因是因为这些商家没有重视自身的冷启动期，冷启动期间的表现，某种程度上可以侧面预示着这个直播间未来的表现，因此必须予以重视！为助力商家更好地经营抖音电商，我们总结了一套实用的方案。
一．七天冷启动期如何使用千川投放
第一天：首播
1.账号一定要通过企业号的认证并且绑定了小店，这是前提。
2.根据产品类目选择是否关闭同城店。
3.结合使用红包、福袋、优惠券增加流量。
4.使用千川投放直播间人气200元即可，选择对标达人60分钟。
第一天的首播时候我们的账号是没有标签的，可以通过投放相似达人（本类目的top达人），利用达人的标签来帮助我们快速度过冷启动期。
第二天：第二场
1. 场观和GMV拉齐带来UV价值起始数据尽量达到1。
2. 转粉率要达到5%，转粉丝团率要达到1.5%（主播要时刻谨记提醒刚进直播间的客人成为店铺的粉丝）。
3. 若转粉率及转粉丝团率不达标可以通过发红包和福袋的方式提升，下播前大红包拉人数，为下一场直播做铺垫。
使用千川帮助店家完成数据，延续第一天的投放直播间人气100元，选择对标达人，这样可以帮助将第一天的标签打得更完整，继而进行下一步的操作，使用巨量千川投放直播间带货，对标达人的方式提升我们的销售额，投放时长30分钟即可。
第三天：第三场
1. 场观和GMV拉齐带来UV价值比第二天要有所提升。
2. 转粉率要达到5%，转粉丝团率要达到1.5%。
3. 若转粉率及转粉丝团率不达标可以通过发红包和福袋的方式提升，下播前大红包拉人数，为下一场直播做铺垫。
4. 延续投放直播间人气200元，通过前两场的对标达人，我们的标签已经很完整了，这时可以选择由系统按照智能推荐来帮我们匹配相对应的人群（建议3次），同时投放直播间带货，通过前两场的投放，店铺标签的垂直度已经做的非常完善了，这时可以直接交给系统智能推荐，让系统帮我们匹配相对应的人群，投放时长2-3小时即可。
第四天：第四场
1. 场观和GMV拉齐带来UV价值比第三天要有所提升。
2. 转粉率要达到5%，转粉丝团率要达到1.5%。
3. 冲击半小时场馆，通过发红包和福袋，下播前大红包拉人数，为下一场直播做铺垫。
4. 依然是投放直播间人气200元，智能推荐60分钟，通过数据比较好的短视频加热直播间；投放直播间带货100元，智能推荐3次，每次一小时；投放直播间带货500元，智能推荐3小时（具体投放时长及金额可以视团队决定，例如若团队人少，可以选择高金额长时间的投放；若团队人多可以选择小金额多账号多维度的投放）。
第五天：第五场
1. 场观和GMV拉齐带来UV价值比第四天要有所提升。
2. 转粉率要达到5%，转粉丝团率要达到1.5%。
3. 冲击半小时场馆，通过发红包和福袋，下播前大红包拉人数，为下一场直播做铺垫。
4. 依然是投放直播间人气200元，智能推荐60分钟，通过数据比较好的短视频加热直播间；投放直播间带货100元，智能推荐3次，每次一小时；投放直播间带货500元，智能推荐3小时（具体投放时长及金额可以视团队决定，例如若团队人少，可以选择高金额长时间的投放；若团队人多可以选择小金额多次多账号的投放）。
第六天：第六场
可以延续第五场的做法，唯一值得注意的是就是UV数据要比第五场有所提升，相信经过前一场的投放大家都已经轻车熟路了，做投放时会更加的得心应手。
第七天：第七场
依然是延续前一场的做法，这时的UV价值可以大致可以达到1.5左右，经过前两场的投放大家都可以将红包和福袋使用的得心应手，知道在什么人气的时候恰当的使用红包及福袋可以为自己带来收益，这时就可以考虑将投放的预算加大了。
二．不同时期巨量千川投放解读
冷启动期：0分开播，初始人群不精准，没有稳定的场馆这很正常，我们应该将关注点放在我们想要达成的指标上：停留时长>1分钟；互动率>5%，为了帮助我们达成我们的目标因此我们使用巨量千川投放，通过小店随心推、PC极速版，小额多次，投放直播间人气等方式来做相应的投放策略，目的是为了快速给我们的账号打上标签，一遍后续由系统按照智能推荐来帮我们匹配相对应的人群
成长期：这一时期的特点就是每场直播成交量不稳定，不过随着经过前一时期的积累，主播和团队通过不停的复盘、迭代错误、纠正自己的话术及行为，这时指标可以尝试提升：停留时长>2分钟；互动率>2%。
此时使用巨量千川投放的目的就不仅仅是为了给账号快速打上标签了，应该着眼于撬动更多的自然流量，为自己带来更多的收益。投放的策略可以尝试使用PC专业版进行投放，行为、兴趣、抖音达人定向精细化。
成熟期：这一时期已有大量粉丝沉淀，粉丝粘性和购买力较强，这时指标可以尝试提升至UV价值>2,停留时长>3分钟，这时的投放目的就是要放大单场的GMV，要激活更多的新粉增加直播间的下单量，这样才是长久之计。
这时就不单单拘泥于某一种推广方式了，可以自己结合三种推广方式的长处配合进行投放，摸索出适合自己的投放方式，投放金额依然是小额多笔的进行投放
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